본 과제는 일본의 고령화 사회 문제를 해결하기 위한 AI 낙상 감지 솔루션의 고도화를 목표로 합니다. 당사는 2022년 설립된 영상처리 전문 스타트업으로, 현재 국내 병원 5곳에서 낙상 감지 시스템을 시험 운영 중이며, 이번 R&D를 통해 일본 병원 시장 진입을 준비 중입니다. 과제 완료 후, 일본 병원 10곳과 PoC를 수행하고 2026년까지 수출 5억 원을 달성할 계획입니다.
2. 기술 개발 내용 및 필요성
✍ 작성 전략 포인트
항목구체적 작성법
현 상황 문제 정의
“현재 기술이 해결하지 못하는 시장의 Pain Point”를 구체적 사례로 제시
R&D 목표 기술
수치 기반 목표 (정확도, 처리속도, 가격 경쟁력 등) 반드시 포함
우리 회사의 적합성
보유 기술, 인력, 과거 개발 이력 등을 ‘적격성’으로 설득
개발 결과물
결과물의 형태 (제품, SaaS, API 등)와 활용 방법 제시
✅ 예시 문장
일본 병원은 영상 기반 낙상 감지 솔루션의 오탐지율이 20% 이상인 점을 문제로 인식하고 있습니다. 당사는 실내 CCTV 데이터를 기반으로 딥러닝 낙상 판단 모델을 개발 중이며, 본 과제를 통해 정확도 95% 이상, 오탐지율 5% 이하의 알고리즘을 개발할 계획입니다. 최종 결과물은 SaaS 형태로 제공되며, 일본 내 2차 병원 그룹에 PoC를 추진 중입니다.
3. 해외 시장 분석 및 진출 전략
✍ 작성 전략 포인트
항목구체적 작성법
시장 규모/특성
목표 국가의 시장 규모, 성장률, 관련 정책, 경쟁사 현황 구체적으로 제시
진출 동기
국내 대비 해외 시장이 왜 더 적합한지를 수요자 관점으로 설명
진출 전략
인증, 파트너, 유통 방식, 마케팅 채널 등 단계별 액션 플랜 작성
수요 검증 자료
이메일 캡처, 파트너 LOI, 온라인 서베이 결과 등 실증적 자료 첨부
✅ 예시 문장
일본 내 65세 이상 고령 인구는 전체의 28%로, 병원 내 낙상 사고가 연평균 8만 건 이상 발생하고 있습니다. 일본 후생노동성은 2024년부터 요양병원에 CCTV 낙상 방지 시스템 설치를 권장하고 있으며, 이는 당사 솔루션과 완전히 부합합니다. 진출 전략은 다음과 같습니다:
2025년 Q3: 일본 파트너사 F사와 PoC 계약 체결
2026년 Q1: CE/FDA 동시 인증 획득
2026년 Q2: 도쿄 중심 대형 병원 3곳 대상 B2B 납품 개시 [첨부자료: F사 대표와의 이메일 인터뷰 캡처 / 일본 요양병원 낙상 리포트 링크]
4. 개발 추진 체계 및 일정
✍ 작성 전략 포인트
항목구체적 작성법
조직 구성
각 인력의 역할, 경력, 과거 프로젝트 경험 등 포함
외주 여부
외주 필요시 계약 방식, 검증 기준, 커뮤니케이션 방식까지 구체화 필요
일정 구성
월별 혹은 분기별 핵심 마일스톤을 작성하되, 리스크 관리 전략도 함께 기술
✅ 예시 문장
전담 팀은 총 6명으로 구성되며, CTO는 삼성 SDS 영상인식 시스템 개발 총괄 경력(10년), 알고리즘 책임자는 2022년 KIST 이미지 분석 프로젝트 PM 경험이 있습니다. 외주 개발은 일본어 인터페이스 로컬라이징(UI/UX 디자인 포함) 부분이며, 일본 현지 SI업체 D사와 협업합니다. 마일스톤은 다음과 같습니다:
Q1: 알고리즘 고도화 (데이터셋 확보 → 라벨링 → 학습 모델 구축)
Q2: 시제품 인터페이스 완성 및 외주 모듈 연동
Q3: 성능 테스트 (10개 시나리오 기준 정확도 검증)
Q4: CE 인증 컨설팅 및 해외 IR 자료 준비
5. 자금 운용 계획
✍ 작성 전략 포인트
항목구체적 작성법
인건비
실제 인건비 계산기준 + 참여율(%) 명시
외주비
단가 기준 명확히 (건당 비용, 총 건수, 견적서 첨부)
인증비
인증기관 견적 또는 과거 유사 사례 금액 기준으로 설정
자부담 비율
정부 지원금과 자부담 금액의 배분표 기재 (보통 30% 이상 권장)
✅ 예시 표
항목세부 내용금액(원)비율
인건비
개발자 2인(월 400만 원 × 12개월)
96,000,000
40%
외주비
UI/UX 로컬라이징 외주 (건당 500만 원 × 2)
10,000,000
10%
인증비
CE 인증 준비 컨설팅, 샘플 테스트 비용 포함
24,000,000
10%
기자재/재료비
낙상 테스트용 CCTV 장비, 서버 비용
30,000,000
20%
마케팅 준비비
IR자료 제작, 번역, 일본 진출용 사이트 구축
15,000,000
6%
예비비
리스크 대응용
5,000,000
2%
총합계
180,000,000
100%
6. 기대성과 및 후속 계획
✍ 작성 전략 포인트
항목구체적 작성법
매출/수출 목표
연도별 매출/수출 수치 명시. 보수적 추정이 더 신뢰감 있음
고용 창출
구체적 직무, 인원 수, 고용 시기까지 제시
후속 투자 계획
PoC → Series A → 글로벌 확장 플랜의 흐름을 설득력 있게 설명
✅ 예시 문장
과제 종료 후 2026년에는 일본 요양병원 대상 연간 5억 원 규모의 SaaS 라이선스 수출을 달성할 계획이며, 2027년에는 동남아시아(태국, 싱가포르) 진출을 목표로 합니다. 총 고용 창출 예상 인원은 4명(영상처리 AI 개발자 2명, 마케팅 담당자 2명)이며, 2025년 하반기부터 채용 시작 예정입니다. 2026년에는 후속 투자 유치(시리즈 A, 목표금액 20억 원)를 통해 글로벌 확장을 본격화할 예정입니다.
